第8回 相続マーケット徹底攻略セミナー

コロナの影響もあって、大幅に業績を落とした葬祭業界が収益改善のために葬儀後のアフターサポートに取り組んだため、結果として士業業界に多くの相続手続き業務が送客される事になりました。

またそれを受けて士業事務所の相続業務への取り組みが大きく進んだことが要因と見られていますが、全国的に相続手続きを取り扱う士業事務所の業績が大幅に伸びた２年間であったと思います。

しかしながら、葬儀後のアフターサポートに真剣に取り組んでビジネスマッチング^※で収益化を実現しようという葬儀社は未だに３０％もありません。まだこれからです。

• 案件を紹介して紹介料をもらう事業のこと。

この相続手続きの増加の流れは、葬儀社の葬儀後のアフターサポートの取り組みが全国的に続いていますので、まだまだ拡大していく流れとなります。弊社が主宰する相続遺言の勉強会の会員の状況を見ても、この２年間で「売上が１０００～２０００万円増えた」という事務所が多数でてきたほか、個人事務所でも「売上５００万アップした」とか、「個人所得２００万アップした」という先生が多数でており、時代の流れとして相続に取り組んでいる士業事務所が急速に成長していることは間違いありません。

セミナーでは、地域で堅調に業績を上げている士業事務所の具体的な取り組みやポイントを丁寧に解説していきたいと思います。

それから、セミナーでは今後の日本の社会問題であり、私たち士業が大きく社会貢献できる分野である死後事務について丁寧にお伝えしたいと思います。

こうした死後事務に関する法律関連サービスは「士業×一般事業」の発想で対応していく必要があります。
それは士業の独占業務は省庁ごとの縦割りですが、こうした死後事務のような社会問題は縦割りではありません。対応すべき業務として「お部屋の片付け」「納骨の手配」など様々な要素がありますが、この業務のど真ん中には契約書作成と法的な清算の仕組みがありますので、やはりこの一連の手続きは介護事業や葬儀社が担当するのではなく、士業が関与していく必要があると思います。

こうした死後事務委任契約に関する法律サービスは、私たち士業が理解しているだけではなく、介護事業者や葬儀社など、実際に高齢者と日常的に接点があったり、日常的にこうした相談を受ける関連事業者が高齢者に簡単にご案内できる必要があります。

ですので、前述の「らくしご（らくらく死後事務委任契約）」は、説明パンフレットはもちろん、動画システムを活用して分かりやすくご案内できるようにしております。

• 是非とも、上の動画から死後事務のパッケージをご確認ください。

ビックリされるかもしれませんが、こうした動画を高齢者に見てもらい、死後事務を理解してもらって、そのうえで介護事業者経由でお問い合わせをいただいて、死後事務の依頼をいただくような動きも始まっております。

死後事務の契約書作成時は、契約書作成と自筆の遺言書などで、１０万円前後の報酬で単価は高くありませんが、ご逝去後には、死後事務の履行と遺言執行の報酬を合わせると、平均で６０～９０万円単価となります。また直葬を請け負うことは大変ですが、①葬儀業者とのお付き合いが増えること、②葬祭費の請求により行政から５万円ほど報酬がもらえるなど、地域の士業にとって安定した収益源にもなります。

最近では、IT企業の参入により行政書士報酬の５０～６０％も紹介手数料を要求される異常な事態も起こっており、地域の士業事務所の安定運営が脅かされている状況もあります。
ですから、こうした今後増え続ける社会課題であり、士業事務所が大きく貢献できて収益性のある分野には特に着目していく必要があると思います。

こうした「士業×一般事業」の切り口は、実際に大きく進んでいます。

今回の相続マーケット徹底攻略セミナーでは出来るだけ分かりやすく、かつ具体的に、相続遺言・生前対策の切り口で安定収益を実現したい士業事務所様に詳細をご案内したいと思います。また、出来るだけ事例を中心にご案内させていただきます。

今回のセミナーで、およそ３時間でみっちりと１年間分の経営ノウハウ、もっと言えばこれから１年間何をしたら良いかをたっぷりとお伝えさせていただきます。是非とも、イキイキワクワク地域に貢献して安定収益を実現する、ということを一緒に取り組みいただければと思います。

それでは、今回のセミナーでお伝えさせていただく概要をご案内させていただきます。

今回のセミナーも、弊社の経営理念「全力で出す！」の方針で出し惜しみせずに行きたいと思います。今回はコロナ収束後の営業支援を兼ねて特典が盛り沢山です（笑）。またこれから相続事業に着手したい方向けに実務支援（弊社にて丁稚奉公企画）などスタートアップ企画もご案内します！

戸籍収集が最寄市役所で、お金の電子化で定額小為替がな無くなり、ＤＸと国際標準の波で本人確認が無くなり…となると士業事務所も「昭和感覚」では生きていられない時代が近づいてきています。不安を言っても仕方がありません、新しい時代に沿った事業展開を本気で一緒に取り組んでいきましょう！今年も一緒にイキイキワクワクできる！最高の３時間をご一緒したいと思います。皆さまとお会いできるのを楽しみにしております。

オーシャングループ　代表 黒田泰

セミナー当日スケジュール

相続マーケット徹底攻略セミナー2022
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セミナー会場・日程

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