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【全士業向け】 相続マーケット徹底攻略セミナー2019

本セミナーは、お陰様で好評のうちに終了いたしました。

本セミナーでお伝えしたいこと︕

AIの進化やRPAの発達、「国家資格者を守る」ではなく、「非効率な行政手続きは出来るだけIT技術の活用して簡素化しよう」という政府方針など含めて、時代の流れは士業 にとって逆風だ、と思っていませんか︖


私たちオーシャンは、むしろチャンス︕と思っています。顧客ニーズに沿ったサービスを開発し、法律を扱う事業者の強みを活かしてドンドン拡大できる時代が来たと思っています。 実際に、毎年 120%超の成長を続けるオーシャンの経営戦略、取り組みを出来るだけ多くお伝えしたいと思います。

皆さんに、イケる︕もっとワクワクできる︕と心から感じる1日にしてもらいたいと思います。一緒に楽しみましょう︕お会いできる事を楽しみにしております︕

 

100万円払っても聞く価値があります︕「葬儀社開拓」の手法︕︕

今回の相続セミナーの一番の目玉からご紹介したいと思います︕

この葬儀社開拓のアプローチは圧倒的なインパクトがあります。地域で4~5名で運営している葬儀社と提携するだけでも、月40~50万円、年間500~600万円の売上が見込めます。
10名規模の葬儀社であっても、きちんと提携できると1000万円ちかい売上が上がるという訳です。

おまけに、2035年まで死亡者数は増えつづけますので、きちんと経営している葬儀社とお付き合いすることで安定的に向こう15年ちかく仕事が増え続ける激熱なチャネルになります。

<今回のセミナーでお伝えすること>

  • 葬儀社営業のスキーム
  • 葬儀社営業の企画書
  • 営業のタイミング
  • 顧客との電話対応方法
  • 顧客にお渡しするチラシ
  • 葬儀社の社員研修
  • 継続させる仕組み
  • 法令遵守の運営体制づくり

この部分は、50~60分くらい時間を取ってキッチリとお伝えさせていただきます。この部分は、本当に激熱です︕
同業者の情報交換会では出来るだけ秘密にしてください(笑)。
後悔しないために、しっかりと理解して、競合他社より早く実践することをお勧めいたします。

 

相続関連業務の「整理整頓」が、超重要︕
地域・ルートごとに販売するサービス・単価を変える事がコツ︕

葬儀社開拓と合わせて知っていただきたい点は、地域や受注ルートに応じて、顧客に対するサービスや単価や業務内容を使い分ける︕という事です。私のコンサル先の司法書士事務所様で実践していただいたところ、非常に大きな結果が出ました。

<某大手・司法書士法人A様>

Before ︓ 受託件数 月30件前後 平均単価 11万円 売上330万円
After ︓ 受託件数 月30件前後 平均単価 15万円 売上450万円

<某司法書士事務所B様>

Before ︓ 受託件数 月10件前後 平均単価 12万円 売上120万円
After ︓ 受託件数 月20件前後 平均単価 18万円 売上360万円

お客様対応の方針とサービスメニューを変えることで単価も上がり、2ヶ月ほどで同じ提携先からの売上が実に約3倍となりました。

何でもかんでも遺産承継を提案しない︕相続手続きは3種類の商品を用意する︕

セミナーでは、平均単価を上げるために何をすべきか、下記のポイントを全てお伝えいたします。

  • 遺産承継業務、相続手続き、相続登記の使い分けと価格帯の分け方を知る
  • 受注チャネルごとに価格帯とサービスを変える ※重要︓価格を変える理由を付ける︕
  • HP経由と紹介の料金表を変える
  • なぜ分ける必要なのか、社員教育を徹底する

証券会社・保険会社との連携方法もご紹介いたします︕

最も重要なこと︕それは、提携先から継続的かつ安定的に仕事が入って来ることです︕

知ってもらいたいのは、やり方です︕

認知症対策の保険を展開する保険会社と連携しても、連携を間違えるとただの無料相談に同行するのみで、仕事の発生率は非常に低くて効率が合いません。

保険会社、証券会社との業務提携の方式をセミナーでは、規模別の対応も含めてお伝えしていきたいと思います。

全国で、家族信託の受託が進んでいます︕
横目で見ているだけではなく、しっかりと家族信託に取り組んでみましょう︕

当グループでも、今年4月は7件受注の売上650万円少々でした︕

高いお金をかけて勉強する必要はありません。
まずは、シンプルな認知症対策の不動産売買のための家族信託にチャレンジしてみましょう。

これは、非常にシンプルで非常に高効率の良い業務となります。
行政書士であっても、臆する事はありません。私の仲の良い行政書士の先生は、月1~2件、年間15件ちかく(売上1000万円超)取り扱っている先生もいます。
本セミナーでは、この家族信託を安定的に受託するためにはどうしたら良いか、そのポイントをお伝えしていきたいと思います。

<家族信託を安定的に受託するポイント>

  • 受注ルートとなるパートナー企業(不動産・証券・保険・銀行)を開拓する
  • パートナー企業に告知するチラシを作成する
  • 家族信託専門サイトをつくる
  • なんでもかんでもやらず、認知症対策の信託契約に絞る

終活マーケットは、向こう5年~10年拡大を続けるマーケット︕

家族葬、永代供養、樹木葬、墓じまい… 世の中のニーズを取り込もう︕

私どもオーシャンには、有料老人ホームや大規模霊園や葬祭関連業からのご相談をいただき、なんだかんだと月に2~3件、多い時には4~5件、月100万円を超える場合もあります。この時代の流れは、止まらないどころか年々加速していく事でしょう。
この中で、司法書士・行政書士など士業事務所がどのように付き合っていくべきか、どのようにマーケットを捉えたらよいかお伝えさせていただきます。

 

セミナー概要

●日にち・会場

本セミナーは全日程が終了いたしました。

●時間

● 相続マーケット徹底攻略セミナー

受付:13時00分~
開始時間:13時30分~17時30分

● 相続遺言実務家研究会・身元保証事業の無料説明会
  ※税理士向けセミナーでは開催いたしません

受付:10時40分~
開始時間:11時00分~12時00分

説明会参加特典
●入会金 無料! ●セミナーDVD(2万円相当)を無料プレゼント!

 

参加料

●一般料金:21,600円(税込)

●メルマガ会員料金:16,200円(税込)

●実務経営ニュース読者様:16,200円(税込)

●相続遺言実務家研究会 会員特別料金5,400

※2名様以上でお申込みの場合は、2名様以降は1名につき5,400円にてご案内いたします。
※メルマガに登録いただきますとメルマガ会員料金にてご案内。直前の登録でも割引が可能です。

お問合せ

株式会社オーシャン 担当事務局:村田
TEL:045-628-9555
平日:9時30分~19時00分 土曜:9時30分~17時00分

 

本セミナーはお陰様で好評のうちに終了いたしました。本セミナーに関するお問い合わせは事務局までお願いいたします。
来年度も開催予定となりますので、詳細が決まりましたらホームページにてお知らせを掲載いたします。

 

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